Co-Constructing Offers in B2B Marketing Through Asymmetric Patterns of Negotiation

Frédéric Dalsace 1 S. Jap D. Kapelianis
1 GREGH - Groupement de Recherche et d'Etudes en Gestion à HEC
Keywords : Offers B2B Marketing Asymmetric Patterns Negotiation
Type de document :
Rapport
2012
Liste complète des métadonnées
https://hal-hec.archives-ouvertes.fr/hal-00687839
Contributeur : Amaury Bouvet <>
Soumis le : dimanche 15 avril 2012 - 16:20:00
Dernière modification le : jeudi 11 janvier 2018 - 06:19:32

Identifiants

  • HAL Id : hal-00687839, version 1

Collections

HEC | PARISTECH | LARA

Citation

Frédéric Dalsace, S. Jap, D. Kapelianis. Co-Constructing Offers in B2B Marketing Through Asymmetric Patterns of Negotiation. 2012. 〈hal-00687839〉

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