Genèse et Déploiement d'un Nouveau Business Model : l'Etude d'un Cas Désarmant - Archive ouverte HAL Access content directly
Journal Articles M@n@gement Year : 2010

Genèse et Déploiement d'un Nouveau Business Model : l'Etude d'un Cas Désarmant

(1) , (2)
1
2

Abstract

L'objectif de cet article est de montrer, à travers une étude de cas, les difficultés inhérentes à la genèse et au déploiement d'un nouveau business model dans une entreprise existante. Cette recherche s'appuie sur l'étude de Valtis, société de transport de fonds. Son PDG a contribué à introduire sur le marché un système innovant reposant non plus sur la sécurisation des biens mais sur la suppression de la convoitise : les fonds ne sont plus transportés en fourgons blindés mais placés dans des conteneurs sécurisés, véhiculés par des hommes sans arme circulant en voiture banalisée. L'article montre qu'au-delà de l'innovation technologique, il s'agit en fait d'un business model radicalement nouveau. Il met également en lumière l'apprentissage en double boucle nécessaire à sa genèse ainsi que les difficultés induites par la coexistence des deux business models (l'ancien et le nouveau), pendant et après la phase d'expérimentation stratégique. Plus généralement, l'article vise à mettre en évidence comment la notion de business model permet de revisiter la question de la régénération stratégique.

Dates and versions

hal-00635661 , version 1 (25-10-2011)

Identifiers

Cite

Bertrand Moingeon, Laurence Lehmann-Ortega. Genèse et Déploiement d'un Nouveau Business Model : l'Etude d'un Cas Désarmant. M@n@gement, 2010, 13 (4), pp.266-297. ⟨10.3917/mana.134.0266⟩. ⟨hal-00635661⟩

Collections

HEC CNRS
140 View
0 Download

Altmetric

Share

Gmail Facebook Twitter LinkedIn More