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Genèse et Déploiement d'un Nouveau Business Model : l'Etude d'un Cas Désarmant

Résumé : L'objectif de cet article est de montrer, à travers une étude de cas, les difficultés inhérentes à la genèse et au déploiement d'un nouveau business model dans une entreprise existante. Cette recherche s'appuie sur l'étude de Valtis, société de transport de fonds. Son PDG a contribué à introduire sur le marché un système innovant reposant non plus sur la sécurisation des biens mais sur la suppression de la convoitise : les fonds ne sont plus transportés en fourgons blindés mais placés dans des conteneurs sécurisés, véhiculés par des hommes sans arme circulant en voiture banalisée. L'article montre qu'au-delà de l'innovation technologique, il s'agit en fait d'un business model radicalement nouveau. Il met également en lumière l'apprentissage en double boucle nécessaire à sa genèse ainsi que les difficultés induites par la coexistence des deux business models (l'ancien et le nouveau), pendant et après la phase d'expérimentation stratégique. Plus généralement, l'article vise à mettre en évidence comment la notion de business model permet de revisiter la question de la régénération stratégique.
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https://hal-hec.archives-ouvertes.fr/hal-00635661
Contributor : Antoine Haldemann <>
Submitted on : Tuesday, October 25, 2011 - 4:43:26 PM
Last modification on : Thursday, January 11, 2018 - 6:19:31 AM

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Bertrand Moingeon, Laurence Lehmann-Ortega. Genèse et Déploiement d'un Nouveau Business Model : l'Etude d'un Cas Désarmant. M@n@gement, AIMS (Association internationale de management stratégique), 2010, 13 (4), pp.266-297. ⟨10.3917/mana.134.0266⟩. ⟨hal-00635661⟩

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