The Transition from a Product-Centric to a Service-Centric Salesforce in Industrial Companies: Key Drivers of Success - HEC Paris - École des hautes études commerciales de Paris Accéder directement au contenu
Communication Dans Un Congrès Année : 2009

The Transition from a Product-Centric to a Service-Centric Salesforce in Industrial Companies: Key Drivers of Success

Wolfgang Ulaga
  • Fonction : Auteur
Groupement de Recherche et d'Etudes en Gestion à HEC
Werner Reinartz
  • Fonction : Auteur

Mots clés

NC

Domaines

Antoine Haldemann  : Connectez-vous pour contacter le contributeur

https://hec.hal.science/hal-00491959

Soumis le : lundi 14 juin 2010-16:34:31

Dernière modification le : vendredi 24 mars 2023-14:52:53

Fichier non déposé

Dates et versions

hal-00491959 , version 1 (14-06-2010)

Identifiants

  • HAL Id : hal-00491959 , version 1

Citer

Wolfgang Ulaga, Werner Reinartz. The Transition from a Product-Centric to a Service-Centric Salesforce in Industrial Companies: Key Drivers of Success. The Houston Conference in Selling and Sales Management, The University of Houston, Sales Excellence Institute, 2009, Houston, United States. pp.NC. ⟨hal-00491959⟩

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